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营销与财务,经理人必须提升的2大能力

作者:佚名 来源:本站原创 日期:2020年06月15日
年初的疫情打乱了我们正常的生活工作,5个月的等待,今天我们卓越经理人高级实战班线下课程与大家如约而至,6月13日,高培商院卓越经理人高级实战班线下核心课程《营销管理与客户经营》如期开课,当天课程吸引了来自上海,江苏,安徽等全国各地五十多位企业中高管参加。

此次课程是由高培实战导师团营销导师薛老师主讲。薛老师也是中国营销总监认证办公室副主任,中国银监会顾问,上海市委高级顾问,上海交大高级人才培训中心首席顾问,华为特约训练导师、长期战略顾问;曾服务于中国邮政、上海宝钢,上海通用,松下电器等众多知名单位和企业,长期一线的营销管理、企业管理、企业培训的教学工作,拥有丰富的实践经验和深厚的理论功底。
薛老师对在座的学员说,营销是一门实战的课程,我们的案例不会局限在书本上,就生活中发生的案例进行分析更有助于使得课程贴近实际。
就企业如何获利的话题,薛老师一针见血的说到必须要创新,创新不一定能够活下去,不创新一定会死去,言简意赅却又引人深思。营销创新的真相是对客户群的竞争,随着市场发展与变化,对于客户的争夺的激烈程度也会随之发生变化,从早期的“地盘”为导向到价格为导向再到服务为导向到品牌为导向到现在的信息为导向,营销创新必须遵循这一市场发展规律。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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如何找到我们的客户,我们的客户在哪里,薛老师从年龄、性别、文化程度与经历等五个方面一一做了阐述,并根据自己多年的营销工作来举例,产品在不同的生命周期各阶段客户的需求也是不一样的。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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受到疫情的影响,企业的营销方式都发生了巨大变化,企业习惯的营销运营体系反应跟不上客户需求,薛老师在这里也重点给大家讲授了营销模式的变化。加速构建以信息系统为中枢的全方位营销运营体系。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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危机下我们如何顺势营销转型?需要做好这几个问题。你是谁?顾客是谁?你想干什么?你凭什么?你缺什么?

互联网时代市场营销的趋势,薛老师强调了速度。快速反应机制的建立对于企业营销活动的重要性。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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6月24日,卓越经理人高级实战班核心课程《非财务经理的财务管理》也准时与大家见面,此次课程是由高培财务导师曾老师主讲,课程主要包括经理人的财商基础培养、现金流管控与改善措施、财务指标分析与报表解读三大模块。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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曾老师一上来就抛出一个问题,什么样的企业是好的企业?大家互相讨论给出自己的答案,在听完大家的答案后,曾老师总结得出:稳定的利润空间、现金流;

曾老师的课程幽默风趣,原本枯燥的财务知识不见了,多的是曾老师信手拈来的案例,财务管理与家庭经营相结合,通俗易懂,便于理解,将资产、负债、所有者权益等核心要素通过公式罗列出来,清晰明了。

营销与财务,经理人必须提升的2大能力

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在座的学员更多的是做销售、人事等出身,如何快速认知财务报表,这是大家所关心的,课程中,曾老师几乎是手把手教大家如何解读报表,学会了解读报表是基础,如何从财务报表中看出企业经营状况。曾老师也给大家许多实用的方法。

下午曾老师就利润表解读等着重分析;

利润阅读的五大重点:一看本期及年度利状况;二看盈利能力与贡献结构;三看销售规模与来源结构;四看运营管理水平;五看持续增长潜力与质量;

财务报表解读方法:比较法、比率法、趋势法、综合法、因素法;

财务解读的四大原则:账面与现值;表内与表外;绝对与相对;定性与定量;

决定一家企业生死的不是利润,而是现金流,就如何管控企业现金流,曾老师也给出了自己的观点。

卓越经理人高级实战班两天的课程在大家阵阵掌声和笑声中结束了,课后学员纷纷表示,卓越经理人高级实战班名副其实,实战是首位的,特别是针对团队培训的效果更加明显,相信通过五个月的系统学习,一定或提升自己的管理能,打造一直卓越的成功经理人团队,带动企业快速发展,为企业创造更多的效益。

课程期间,我们也为新加入卓越经理人的学习团队颁发了会员证。期待公司派送的中层干部通过5个月9门课程核心课程的学习,提升自己的管理水平,回到公司转化成公司的生产力和营销力,为公司创造更大的价值;

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